Prowadzisz swoją firmę i chcesz ją rozbudować o większą bazę klientów? W przypadku oferty skierowanej wyłącznie do firm, zwykła reklama swoich usług może nie wystarczyć. Warto więc sięgnąć do gotowych już baz klientów. Jak to zrobić, ile to kosztuje i na co zwrócić uwagę przed wyborem? Dowiedz się, aby osiągnąć zamierzone cele.
Rynek B2B
To jak pozyskujesz nowych klientów zależy przede wszystkim od rodzaju prowadzonego przez Ciebie biznesu. I tak kiedy jesteś dostawcą artykułów papierniczych, możesz bez trudu odnaleźć osoby, które będą Cię potrzebować.
Będą to praktycznie wszystkie biura jak też sklepy stacjonarne. Małe schody robią się wtedy, kiedy Twoja firma jest wyspecjalizowana w wąskiej dziedzinie. Ponadto Wasze usługi są ukierunkowane wyłącznie do klientów biznesowych.
W takim wypadku ogłoszenie swojej działalności, czy też reklama na Facebooku czy innym medium społecznościowym nie wystarczy, aby dotrzeć do nowych osób. W tej chwili wkraczają profesjonalne, aktualizowane na bieżąco bazy firm.
Jak pozyskać bazy firm?
Obecnie na rynku możemy odnaleźć wiele serwisów oferujących dostarczenie bazy firm do danej specjalizacji. Warto wiedzieć przy tym, że w Polsce działa prawie dwa miliony firm. Dlatego też ważne jest, aby wybrany usługodawca miał łatwą i przyjemną wyszukiwarkę. Załóżmy że chcemy uzyskać dane firm, które zajmują się produkcją montaży optycznych do broni.
Chcemy jednak aby nasze wyniki pokazały tylko te przedsiębiorstwa, które są małe i rodzinne i znajdują się na terenie województwa mazowieckiego. W tym celu potrzebujemy wyszukiwarki, która umożliwi nam wyszukanie firm na podstawie podanych kryteriów. Jest to ważne o tyle, aby nie dostać zbyt obszernych wyników, których w większości nie potrzebujemy.
Najwięksi dostawcy baz mają nawet kilka milionów wpisów. Za tak zawężone wyszukiwanie, cena może być wyższa. Wyniki otrzymujemy najczęściej albo na nośniku elektronicznym albo na papierze. Im bardziej mają być zawężona, tym wzrasta ich wycena. Przykładowo, za spis 200-300 tys. firm koszt może wynosić od 2 do 5 tysięcy netto. Z takich usług korzystają nie tylko największe instytucje finansowe, ale też telemarketing oraz IT. Warto sprawdzić https://www.bnf.pl/katalog/baza/baza-spolek-europejskich, gdzie znajdziecie bardzo wiele firm z całej Europy.
Aktualizacje
Zanim wybierzemy swojego dostawcę, warto sprawdzić aktualność jego danych. Niczego nie zyskamy, jeżeli spis firm będzie nieaktualny, większość wpisów nie będzie zawierała numeru nip, a reszta będzie miała zakończoną działalność. I tak może się okazać że ze 100 tysięcy wyników, przydatne okaże się około 10 czy 20 %. Dlatego też nie warto sugerować się informacją, że dany dostawca posiada bardzo dużo wpisów. Warto postawić w tym wypadku na jakość i aktualne dane.
Jeżeli posiadamy trochę większy budżet, możemy skorzystać jednej z wywiadowni gospodarczej. Ich cena jest wyższa od standardowych dostawców baz, ale zawiera bardzo precyzyjne dane, które są na bieżąco zaktualizowane
Dostęp do danych adresowych kluczowych klientów jest kwestią bardzo istotną w prowadzeniu biznesu B2B. Warto znać porównanie na rynku, aby wybrać jak najlepszą dla siebie ofertę.